Ya sea durante la época romana o incluso durante el Renacimiento y hasta hoy, el anillo como símbolo de unión entre dos personas ha arraigado como tradición. Gracias a las jugadas maestras del marketing del siglo XX, el anillo de compromiso de diamantes (solitario) se ha consolidado como un debe tener. Pero, con la llegada de los diamantes de laboratorio, idénticos a los de las minas, los hábitos de los clientes empezaron a cambiar. De hecho, se está produciendo un verdadero cambio de paradigma en el mundo de los anillos de compromiso: ¿y si te dijéramos que el solitario podría desaparecer? En este artículo te contamos su historia y te proponemos su futuro. 

La elegante forma de V, un anillo de compromiso adornado con suntuosos diamantes. 

 

Historia del anillo de compromiso: una tradición antigua

El anillo de compromiso romano

Los orígenes del anillo de compromiso surgen muy temprano en la historia; ya es conocido entre los romanos. El anillo de compromiso, que funcionaba como señal de promesa, formaba parte de la tradición de esponsalia, marcando el compromiso de dos personas y la seguridad de un matrimonio. El hombre ofreció un anillo a la mujer, la anillo pronubus. 

Al principio era sólo un simple anillo de hierro (mencionado en el siglo I d. C.), pero posteriormente se volvió más lujoso, adornado con piedras y fabricado con materiales más nobles como plata, oro o incluso bronce. Posteriormente se pudieron ofrecer anillos con manos entrelazadas grabadas, símbolos del compromiso eterno (mencionados a finales del siglo II d.C.). La democratización de los anillos de compromiso se extendió a la Galia e incluso se encontraron algunos en Constantinopla. A través de estos hallazgos arqueológicos podemos comprobar que la tradición ha seguido ganando terreno. 

Anillo de oro, cultura romana, siglo III d.C. AD, Museo Metropolitano de Artes, Nueva York. https://www.metmuseum.org/art/collection/search/712072

 

María de Borgoña y su anillo de compromiso  

En la Edad Media, el conocido caso de María de Borgoña, que recibió un anillo de oro como prenda de matrimonio del emperador Maximiliano I en 1477, se considera el primer anillo de compromiso adornado con un diamante. Los diamantes siguieron siendo muy raros desde este período hasta el siglo XIX, pocas personas podían permitírselos y, por lo tanto, la práctica permaneció confidencial y reservada a las personas con mayores medios económicos.  

Millones de quilates descubiertos en Sudáfrica

Sólo en la década de 1870, con el descubrimiento de yacimientos de diamantes en Sudáfrica, la empresa De Beers inició su actividad. Estos grandes depósitos, muy productivos, han permitido a la empresa poseer casi toda la producción mundial. Este monopolio se extenderá a lo largo del siglo XX y le permitirá afirmarse como líder en el mundo de los diamantes. Con la compra de más y más minas, el gigante se encontró con mucha piedra para vender. Esta enorme abundancia de reservas de diamantes obligó al propietario de las minas a tener que crear una ilusión de escasez para poder liquidar las piedras. ¿Pero cómo lo logró?

Un diamante es para siempre… ¡pero no raro!

Estrategias de comunicación Posteriormente permitió a De Beers, que poseía el 90% del monopolio de los diamantes en el último siglo, ocultar una realidad: los diamantes naturales no son raros, menos aún los que tienen buena claridad (una de las características clave a la hora de adquirir un diamante, en referencia a la 4C). De hecho, estas piedras preciosas estaban presentes en abundancia en las minas mencionadas anteriormente. Luego veremos las diferentes campañas de marketing que han cambiado la situación. 

 

El poder del marketing

No fue hasta el siglo XX y las campañas publicitarias de De Beers que el anillo de compromiso de diamantes se hizo popular. 

En 1948, logró un gran golpe de marketing con su lema “tiene el diamante es para siempre”. Es, pues, gracias a una estrategia de marketing de la empresa NW Ayer & Sons, votada como la mejor estrategia del siglo XX por Era de la publicidad, que la necesidad psicológica de tener diamantes en los anillos de compromiso se ha infiltrado insidiosamente en nuestros hábitos.

Luego surgió otra campaña para animar a los hombres a gastar más en un anillo: “¿Cómo puedes hacer que dos meses de salario te duren para siempre?”. De esta manera, De Beers creó un estándar para comprar un anillo de compromiso según el cual hay que gastar dos meses de salario en uno. Es así como este nuevo enfoque encaja en las costumbres de las propuestas de matrimonio.  

¡Es una historia de éxito!

Gestionando los hábitos de consumo, esta última campaña de marketing también ofrece la idea de que hay un diamante para todos. Tanto si eres rico como pobre, dos meses de salario son el requisito previo para comprarle un anillo a tu futura prometida. 

Al crear una ilusión de rareza al mostrar precios elevados, De Beers ha realizado un golpe maestro porque el diamante, como componente principal del anillo de compromiso, se ha vuelto esencial. 

Ya sea en el mundo occidental o, por ejemplo, en Japón, conocido por ser un mercado impenetrable, los eslóganes de De Beers han conseguido cambiar los hábitos de los consumidores. También podrá contar con Hollywood, en particular con la película “Desayuno en Tiffany's”, para establecer nuevos hábitos respecto al anillo de compromiso de diamantes. 

El éxito fue total: todos querían un diamante en un anillo de compromiso. De hecho, hoy en día es costumbre centrarse más en el diamante y sus características que en el anillo en sí. es con el dicho grande es mejor que la atención de los consumidores se ha centrado aún más en el diamante, en detrimento del anillo. 

Reforzada por otros eslabones de la cadena, como por ejemplo los certificadores, De Beers vio cómo sus ventas se disparaban. De hecho, los certificadores han creado el panel 4C, que clasifica los diamantes según cuatro criterios: color (color), claridad (claridad), talla (tamaño/corte de la piedra) y quilates (peso del diamante). Este panel complica aún más la adquisición de un diamante porque crea una verdadera confusión entre los compradores. 

De Beers consigue así dos hazañas de fuerza:

• Inculcar un sentimiento de escasez en la mente de los consumidores;
• Lograr ventas colosales a través del marketing.

Pero, como veremos más adelante, el poder del marketing tiene sus límites e incluso se volverá contra De Beers tras la llegada de nuevos participantes al mercado. 

Lllegada de los diamantes de laboratorio al mercado

Es gracias a su llegada al mercado de los diamantes que la tendencia ha cambiado mucho. Estos diamantes, considerados éticos, son cualitativamente (química, física y ópticamente) idénticos a los diamantes extraídos. 

En 2018, el Comisión Federal de Comercio Indica que el nombre “diamante” para los creados en laboratorio es válido porque tienen la misma huella química que los extraídos de las minas. Esta es una verdadera victoria para el diamante cultivado en laboratorio, ya que definitivamente obtiene reconocimiento con el nombre del diamante.  

Se puede hacer una comparación con los cubitos de hielo: de hecho, todo el mundo es capaz de crearlos con agua y un congelador. También existen naturalmente en los glaciares, por ejemplo; Estos dos tipos de helado son químicamente idénticos pero uno es elaborado por el hombre y su “máquina” (el congelador) y el otro se elabora de forma natural (en un glaciar en este caso).

La popularidad resultante de los diamantes cultivados en laboratorio amenazó al cartel de la minería de diamantes. De hecho, cada vez más consumidores han optado y siguen optando por estos nuevos diamantes. Esto ha provocado una proliferación de laboratorios y, por tanto, una fuerte competencia de precios. Esta guerra real provocó una gran reducción del precio de los diamantes de laboratorio pero también de los extraídos de las minas. Como resultado, la continuación lógica de estos acontecimientos fue un verdadero efecto dominó en todos los eslabones de la cadena del mundo de los diamantes. 

La reacción del grupo De Beers 

Este acontecimiento en el mundo de los diamantes ha debilitado a los comerciantes de diamantes que basaban su negocio en los diamantes extraídos. De hecho, De Beers respondió inmediatamente creando su colección “Lightbox” con diamantes de laboratorio. Los objetivos eran múltiples:

• ampliar su base de clientes: para tomar la temperatura respecto de una posible nueva tendencia por venir;
• depreciar diamantes de laboratorio con estrategias como:
• oro menos puro;
• un diseño muy sencillo;
• precios muy baratos;
• al no ofrecer certificación para los diamantes incluidos en joyería.  

Esta gran inversión por su parte tenía un solo objetivo: hacer entender a la gente que los diamantes de laboratorio no eran más que copias baratas. Sin embargo, De Beers subestimó por completo la reacción del mercado de diamantes cultivados en laboratorio. De hecho, la oferta superó todas las expectativas y los diamantes de laboratorio resultaron incluso más baratos de lo previsto. Por lo tanto, Lightbox ya no era viable porque los beneficios de su “subcolección” eran muy bajos, pero aun así contribuyó a un aumento de la demanda mundial de estos diamantes cultivados gracias a la publicidad de esta gama. Hasta la fecha, De Beers está trabajando para vender los últimos productos de su colección, pero no continuará con ello.

A pesar de la reacción de De Beers ante esta nueva amenaza, la facturación del grupo está en constante descenso, lo que también provoca pérdidas para los inversores, como el gigante Anglo American en 2024, por ejemplo. Las medidas tomadas por la empresa demuestran que no han sabido adaptarse a la nueva tendencia y están pagando un alto precio. 

 

Conclusión

Con sus orígenes en la tradición romana, el anillo de compromiso se hizo popular posteriormente y siempre se usa en el dedo anular de la mano izquierda. La llegada al mercado de los diamantes de laboratorio ha destruido por completo el concepto de rareza introducido por el grupo De Beers. Además, los clientes ya son cada vez más conscientes de que un diamante ya no es una inversión financiera y menos aún un signo de diferenciación. 

Con la mentalidad de grande es mejor, el mercado de diamantes se ha disparado literalmente en el pie porque ya no tiene ningún sentido. De hecho, algunos clientes siguen convencidos de que un diamante grande es la mejor opción. Pero con los diamantes cultivados y sus precios inmejorables, los joyeros de diamantes extraídos están perdiendo. 

El diamante está a punto de convertirse en sólo un componente del anillo y ya no en la pieza central. Este fenómeno contribuirá a un verdadero renacimiento del anillo de compromiso, una revolución en la historia de la joyería. Las parejas tenderán cada vez más a comprar un anillo que los represente, ¿por qué no con diamantes de laboratorio de colores, que tengan un significado especial para ellos? La personalización también tendrá un lugar destacado, porque el grabado, por ejemplo, será una forma de destacar y hacer que tu anillo sea único. La creación a medida asegurará a la pareja que su anillo original no será similar a los demás. LEl amor será la guía para la compra del anillo de compromiso y ya no el deseo de satisfacer una necesidad de prestigio. 

Se trata por tanto de un retorno a los orígenes, con un fuerte aspecto simbólico, inevitable a nuestro juicio, que se producirá y los novios sostendrán la pluma que escribirá el futuro del anillo de compromiso.

 

Jardín del amor, un anillo adornado con peridotos, esmeraldas y zafiros azules, que representan los colores favoritos de la pareja o incluso el color de sus ojos. Personalizable.

 

Abrázame, anillo con dos formas diferentes de piedras, representando a la pareja con sus colores preferidos o el correspondiente al mes de encuentro y el de su matrimonio. Personalizable.